報價其實也是顧客服務的一部分

報價其實也是顧客服務的一部分

    報價其實也是顧客服務的一部分，從報價過程可以看出一個廠家對顧客的責任心和敬業(yè)精神。各行各業(yè)的產(chǎn)品報價都是如此，增強不銹鋼管也不例外。  有一商品房廣告：主城區(qū)、地鐵旁、繁華段 9888元/㎡。在南京這是驚爆價中的驚爆價，開盤當日購房者是擠破頭了往里專，結(jié)果是9888元/㎡的房子賣完了，剩下的是29888元/㎡。原來是商家在用低價吸引顧客。類似的事件還有很多。商家以低價引來顧客，如果價格真是宣傳的低價，那商品一定離你想要的相差甚遠，服務也是你始料未及的。不合理的報價能招徠顧客，卻留不住顧客。增強不銹鋼管，顧客要的是能降低漏損、潔凈衛(wèi)生、無污染、使用壽命長的管道的合理報價。一份價錢一分貨，價格隨行市這是規(guī)律。一切背離了市場行情的價格必定另有隱情。管材行業(yè)的增強不銹鋼管隨不銹鋼和碳鋼的價格變動各個廠家也會做出相應的價格調(diào)整。影響增強不銹鋼管價格的不只有原材料還有采購量。一次性采購量大可以適當優(yōu)惠，所謂薄利多銷。一般你在詢價時廠家都會問你需要多少量，按量報價。這是最基本的報價方式還談不上為顧客報價服務。顧客需求被滿足時所需要承擔的費用才是合理報價，而這個過程需要供貨企業(yè)為顧客量身定做一套滿足需求的方案。     

  江蘇福源泰管業(yè)的增強不銹鋼管行業(yè)中質(zhì)量相同時價格最低。這優(yōu)勢是如何做到的呢？報價就是其中的一個細節(jié)。你向江蘇福源泰管業(yè)銷售部詢價，銷售經(jīng)理會問，除了產(chǎn)品需要哪些服務,如：交貨期、質(zhì)保期等，除此之外還有一個尤其重要的是產(chǎn)品用途。一個廠家的產(chǎn)品一般都不會只是單一的規(guī)格和型號，增強不銹鋼管及管件的規(guī)格和型號多達數(shù)百種。各個規(guī)格型號的增強不銹鋼管在研發(fā)時就是以用途作為導向，因此什么規(guī)格型號的增強不銹鋼管適用于什么用途，廠家比顧客要清楚。曾經(jīng)有顧客詢問200*10+1的增強不銹鋼管什么價格，我們的銷售人員沒有直接報價，而是詢問用途。后來知道顧客采購這個規(guī)格的增強不銹鋼管是用在暖通系統(tǒng)的回水裝置。后來經(jīng)技術(shù)部門核定，暖通回水管道用200*8+1的增強不銹鋼管就可以完全滿足使用，而且使用壽命與建筑同步。在確定了交貨期和質(zhì)保期后給出了合理的報價，而且這個報價比顧客預算的節(jié)約了十萬元左右。后來在安裝過程中我公司還派管道工程師現(xiàn)場指導安裝，工期也縮短了半個月。 江蘇福源泰的增強不銹鋼管報價的同時也是服務，這種報價服務是從顧客切身利益出發(fā)為顧客著想的免費服務，只為給顧客提供最合適的產(chǎn)品和合理的報價，讓顧客以最低的成本滿足需求。